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财联社 12 月 29 日讯（记者 黄路）"以皆门利雅得的一级网点为中枢，达曼、吉达等 11 个城市的二级网点为支握，麦加等 4 个城市的三级网点为蔓延，造成阴私沙特主要塞区的处事蚁集，大致为客户提供实时的主机销售、工夫支握、零部件供应和处事保险。" 频年来，跟着当地业务体系束缚完善，中联重科事迹在沙特市集握续高增。

本年 12 月，中联重科（000157.SZ）董事长、CEO 詹纯新与关系高管潜入国外市集一线，与沙特客户凯旋交流交流。这是国内工程机械巨头束缚深化国外业务原土化建造的剪影。

与前几年不同的是，头部厂商正加速从"居品出海"走向"产业出海"。受访业内东说念主士对财联社记者默示，客不雅的讲，中国制造的供应链上风好坏常大的，国外市集是国内市集的三倍。像西洋市集空间很大，但要作念好土产货制造，一是能更好地顶住商业壁垒等；二是能大幅量入为出配送用度。要汇聚土产货化需求，竟然作念到居品又好又低廉。

国内工程机械市集插足存量期间，2024 年，"出海"如祖国内工程机械主机厂、配套厂商抢利润的首选。有主机厂关系追究东说念主对财联社记者直言：国内居品毛利率比国外低好多，不出海改日就莫得出息。

关于 2025 年，多位业内东说念主士合计，国外市集增量需求的细则性要高于国内，预测出口增速能保握在 10% 以上，增量较快的地区包括拉好意思、非洲、巴西、印度等。国内市集看，以挖掘机为代表的土方机械已最初初始已毕复苏，在开采更新、政策偏向稳楼市的大配景下，来岁国内市集需求会保握相对放心。

2024 年，普及国外份额稳"毛利率"

"预测国外售售额本年将达到 650 亿元，占总销售额接近 50%，但国外利润占比会稀零 50%。"这是三一集团 2024 年国外"成绩单"。

"刻下这个阶段，三一要是离开了天下化，咱们的利润要减少 60%，不出海就有可能出局。"日前，三一集团轮值董事长、总裁唐修国对外界直言。

在国内需求相对疲软的 2024 年，出海成为工程机械厂商寻求解围的首选。

以挖机为例，2024 年前 11 月，共销售挖掘机 181762 台，同比增长 1.9%，其中国内 91231 台，同比增长 10.8%；出口 90531 台，同比下落 5.7%。本年 8 月挖掘机出口销量增速转正，收尾守护 14 个月负增长。

"头部厂商国外售售数据要高于行业平均统计数据约 20 个百分点。"一家工程机械里面东说念主士对财联社记者分析称。

公开财报亦印证了上述不雅点，徐工机械（000425.SZ）、三一重工（600031.SH）、中联重科、柳工（000528.SZ）2024 年 H1，国外售售金额及占比相对上年同期均有不同进程提高。

以中联重科为例，公司国外收入已稀零境内收入，其国外居品毛利率高于国内毛利率近 10 个点。2024 年前三季度，公司国外收入占比 51.31%，同比增长 35.42%。公司方面默示，分区域看，公司东南亚、中东、中亚这三个区域的举座平均增速仍守护矜重增长，优于行业平均水平；南好意思、非洲、南亚正成为国外业务增长的新能源。

徐工机械不异合计，国内重心企业纷繁转变天下产能预备，落地土产货化策略，加速天下化布局。公司预测国外市集连接保握精采态势，国际化收入依然能保握较好的增 长。

唐修国默示，"昔时六年咱们（三一集团）的国外业务复合增长率达到接近 40%，很是是"一带扫数"沿线国度给咱们孝敬了 75% 的国外售售额。"

参考天下工程机械产业发展历程，中国龙头企业确刻下阶段与天下最大的工程机械厂家卡特彼勒上世纪五十年代的发展旅途访佛。面对国内竞争加重，卡特彼勒履行了天下化策略。这不异适用于中国工程机械行业：运用原土市集的工夫和老本积蓄，向工夫较弱地区推广，最终已毕天下布局。

万亿国外"蛋糕" 2025 年厂商加速"产业出海"

"国内需求规复预测会是一个自由的历程，国外市集不全皆是看其市集本人需求增速有多高，在与西洋企业同台竞争历程中，更多是看中国工程机械居品在国外市集的占有率普及。"一家国内工程机械关系追究东说念主对财联社记者说。

他并默示，有统计裸露，工程机械的举座市集容量有约 1800 亿好意思元，中国企业举座在国外市集的占比并不算高，一是，怎样作念到更广的区域阴私面；二是国内企业怎样快速鼓动国外居品定制化开发和居品型谱施行。

多家国内巨头已在加速"产业出海"。中联重科默示，本年以来，越来越多国外新网点从预备到落地，加速西洋市集开拓，完成多个一级网点布局，完毕 9 月末，公司境外职工超 3000 东说念主，原土化率高达约 90%，居品阴私约 150 个国度，已完成国外网点布局约 400 个；柳工已在英国、好意思国、波兰、 印度、澳大利亚等地建立了地区研发机构，更多国外地区还在预备中。

汇聚几大国内头部厂家的公开表态看，新兴市集依然是国外业务的增长主力，柳工默示，增长拉动主要依然在印度、非洲、拉好意思等市集，印尼将逐步反弹，亚太、中亚等有契机；徐工机械默示，公司现在主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南好意思、欧洲、 北好意思、西亚北非、中好意思洲、大洋洲等。改日重心开拓区域包括拉好意思、亚洲市集，同期连接重心聚焦西洋澳高端市集。

国外市集浸透率普及可期韩国撸全色网，也给国内头部工程机械关于来岁的"得益"添了几分底气。柳工已亮出 2025 年的筹谋主意。"公司 2025 年度预算营业收入为 346 亿元，销售净利率提高一个百分点以上。"该公司 2024 年的筹谋主意为：确保公司 2024 年营销收入朝上 300 亿。